建材行业不景气，选对项目也赚钱
建材行业不景气，选对项目也赚钱【背景】2011年10月，新浪家居网发表了《2011年中国家居建材行业现状》报道，文中指出了目前建材行业几大现状：“建材行业出现了产能过剩，建材部分产品和地区经济效益下滑;进入微利时期，建材家居行业告别暴利时代;受楼市寒流牵连，家居建材中小企业生存艰难”等行业危机，也指出了“低碳时代来临，绿色环保建材家居商机无限;政策出台，资金支持助推新型建材发展”等行业机遇，其中新型建筑材料即包含新型防水材料。
近期，受全国各地住房限购影响，建材行业等房产下游产业受到不小冲击。笔者所在广州某区建材一条街，短短半年时间，多家门店商铺已经两三次转手，更有厨柜、卫浴门店直接撤场。生意不好做，很多人打退堂鼓，但多年积累的行业经验和人脉资源又让他们不忍放弃，取舍两难。那么，在传统建材生意不好做的情况下，是否有新的项目值得一试呢？
笔者在建材行业从业多年，对市场有一定程度的了解。像陶瓷、地板、橱柜、衣柜、油漆等行业的发展已经成熟，品牌格局也已基本成型，进驻门槛高，投资压力大，竞争又十分激烈。在当前不太景气的环境下，进驻新兴的、发展中的，又有着刚性需求基础和发展空间的行业，不失为明智的选择。
通过笔者的调查了解，为您推荐家庭防水行业。近年来，频繁暴露出来的家庭漏水困扰，促使终端业主逐渐重视家庭防水问题，家庭防水需求快速增长，行业也从萌芽进入发展阶段，引来不少投资者的热烈追捧，无疑是给不景气的建材市场打了一针“兴奋剂”，也为在建材行业寻求新机遇的朋友们带来曙光。
首先，家庭防水是刚性需求，前景广阔。
一是，随着人们生活水平提高，家庭装修的档次日益提高，若防水和防潮处理不当，厨卫漏水、墙面材料发霉甚至腐烂，既造成经济损失，往楼下漏水还将影响邻里关系，补救很麻烦，因此人们对于家庭防水已十分重视，甚至把家庭防水提到与防火同等高度。
二是，近年来，防水处理已作为强制指标纳入建筑施工验收标准，最近国家又明确了3000余万套保障性住房的政策，为家庭防水行业的快速发展提供契机。
三是，以前老房子装修时很多家庭并未做专门的防水处理，或者使用的是油膏、沥青等其他较原始的防水材料，出现漏水再次处理必定会十分重视，并选用最好的新型材料，也存在大量市场需求。
四是，我们平常所说的家庭防水并不单单针对厨卫的地面和墙面防水，也包括在家庭装修中的地面、墙面防潮处理，如洗手间的背面，外墙的背面，木质、皮质、纸质材料的基面都应做防潮处理，否则容易出现变色、发霉甚至脱落，因处理不当而遭受损失的案例比比皆是。随着人们对于防水、防潮的更多了解，家庭防水材料用量可能比涂料还要多，空间巨大。
虽受全国房地产调控影响，传统建材行业受到冲击，但防水材料作为满足重要功能的刚性需求产品，影响相对较小。来自防水协会的资料显示， 2012年防水行业产值比2011年增长17%。特别是家庭防水行业，只要装修，就一定需要质量可靠的产品，不像涂料、洁具、家具等可以选择不同的价格档次。因此，尽管当前建材行业不景气，但家庭防水依然需求旺盛，后劲十足。
第二，品牌格局未形成，利润充足，竞争压力相对较小。
相对陶瓷卫浴、地板、木门、五金、楼梯等成熟行业，家庭防水行业还是一个非常年轻的行业，从萌芽至今不过十余年。由于家庭防水行业历史较短，行业仍处于良性发展期，供需关系还是良性的状况，市场竞争还没白热化到价格战的地步，行业利润充足，竞争压力也相对较小。
同时，因为是行业初期阶段，尽管市场规模大、但行业集中度较低，暂时并未形成明确的品牌格局和竞争格局。据了解，现状行业有上千家企业，参差不齐，但真正的全国性、实力品牌并不多。很多企业都在发展阶段，按市场惯例，在混乱局面中企业差异会逐步扩大，行业洗牌将推动品牌格局形成。据笔者了解，像德高、东方雨虹、雷邦仕等传统防水品牌这两年在渠道拓展和终端建设方面发展都很快，但西卡、汉高等综合性品牌和后起之秀亦表现不俗。
这正是家庭防水行业的机遇。谁能瞄准时机进入行业，掌握优质品牌资源，谁就能在未来的市场竞争中占据主动。有些朋友在行业的成长期没有勇气或者眼光进入这个行业，而一旦行业需求快速增长，品牌格局成型，行业的开拓者坐享财富，这时再想进入就难了，优质品牌也已旁落他人。所谓机不可失、失不再来。
第三，投资门槛低，几万元轻松做老板。
家庭防水是个新兴行业，投资小，门槛低，3-10万即可轻松创业，相比陶瓷、地板、木门、楼梯动则几十万、上百万的投资，家庭防水行业投资少，压力小，普通打工一族都可进入。而且，家庭防水主要面对终端业主，经营轻松，现款现货，只要用心经营必有回报，一旦品牌树立，市场飞速增长，就可以获得高回报，长期收益。
特别当前经济环境不景气，传统建材生意不好做，很多朋友一来资金紧张，二来担心经营风险，此时选择投资少，风险低，需求旺盛，潜力巨大的家庭防水行业，以小博大，值得一试。
中国建筑协会会长朱冬青在接受新浪网采访时表示，随着城市化进程的加快，长期来看，未来经济增长速度不会减慢，基础设施和房屋建设仍会加大开发力度，对防水行业来说，未来10年都将是最好的市场和机遇。所以，尽管建材行业目前不景气，但是选对家庭防水这个项目也能赚钱，它是建材行业里不可多得的“朝阳产业”。
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