市场营销论述题和案例分析题~~~求高手
论述：1.试述市场营销观念的发展，并对其进行比较P3---62.结合某品牌，谈谈应如何成功地运用促销策略P211---212 六例分析题一）某化妆品公司与1982年开发出适合东方女性需求特点的具有独特功能的系列化妆品，并取得专利保护。选择日本作为主攻市场。调查显示：该市场需求量大，购买力强。营销人员按年龄层次将女性市场分为15-18岁，18-25岁（婚前），25-35岁及35岁以上四个子市场，并对其中最大市场的进行重点开发。请回答：1、 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？日本化装品市场中的最大子市场是哪个？为什么？2、 选择何种渠道？3、 新产品扩散时应选择怎样的价格策略？为什么？（二）中国市场对可口可乐、百事可乐都很重要，中国已经成为可口可乐海外第六大销量区，在亚洲仅次于日本。所以他们在中国境内的竞争也如火如荼地开展起来。可口可乐在中国的竞争策略就是：抢占先机、无处不在、包装本土化。可口可乐在中美签订联合公报的第三天就将可口可乐可乐运到的广州，自此无时无刻不占尽先机。可口可乐制定了让消费者容易看到、方便购买、购买的产品赏心悦目的无处不在的战略。从产品包装上也吸取了中国特有的鞭炮、泥人等具有中国特色的样子。百事可乐进入中国稍晚，针对可口可乐无处不在的策略，采取了集中兵力、重点突破的策略。在可乐销售成熟的大城市推广百事可乐产品，并且很有针对性地对大中学校的学生推广产品。利用年轻人活力、追求时尚的特点，赞助足球、篮球赛，赞助校际音乐活动，做足了音乐行销的工作。百事可乐的功夫没有白费，在15-24岁的小分群体中，百事可乐的市场占有率时30%，而可口可乐只有28%。问题：（1）、百事在中国的成功来自于对中国目标市场 的正确定位，成功的市场定位来自于正确的市场细分。请问：百事在进行市场细分时采用了哪种依据？ （2）、从影响消费者行为的主要因素的角度谈谈两大可乐在中国的成功来自搜搜问问
页:
[1]
