实行小区推广营销的喜与忧

    创新手段开辟蓝海 

    许多企业为了做好小区推广，费了九牛二虎之力，收效还是甚微，原因就在于营销手段落后。因此，为了迎合市场的转型，不得不通过多种创新营销手段来达到品牌宣传、拉动销售的效果。大家都知道，要想把握每个进店的客户，首先必须真正了解客户的需求，比如喜欢什么颜色的产品、买多少价位的产品、什么时候入住、他们的联系方式等等，这些信息至关重要，只有得到这些信息，才有益于日后销售的跟进。现在的顾客走了就走了，没有留下任何信息，那么，通过何种手段可以吸引他们的注意，让他们逗留更长的时间，更让他们愿意向导购人员说出自己的想法呢？

    根据当前的市场发展，笔者走访了多家终端经销商，通过调研，我认为取得良好的销售业绩须做好以下几点： 

    1、组建一个小区推广队伍：主要任务就是对小区进行摸底，先对楼盘进行分类：是集资房、商品房、别墅……再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间、比如业主户口数，入住情况已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司、宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、推广活动的区域）等。 

    2、宣传预热：对新楼盘的物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻，同时提前5—7天进行宣传，比如派发“免费家居”设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播，也借此传播企业形象。 

    3、正式进驻：准备各种物料，搭建活动展台（展架、帐篷、太阳伞、形象台、桌椅、打印机、宣传横幅等）：通过广告、品牌广告旗、现场巨幅展示、多媒体影音以彰显品味，活跃现场气氛。

    4、全面掌握楼盘业主的信息：根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引业主参与，：为业主提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和业主交流沟通，让其在一种很放松地、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等，这些都是日后销售跟踪非常重要的依据。 

    5、后续回访跟进，根据小区现场活动信息，建立一个完整的客户档案，用电话跟单，约其进店体验等方式跟进，追单成功率会明显提升，据统计50%以上的客户会成交，因为通过你的这种贴心服务，你的品牌和产品已经在他们脑海留下了深刻的印象，直接促使购买你的产品。 

    结束语
    这是一个创新的时代，只有创新才能拓展出新的增长空间，才能赢得超越对手的核心竞争力。反之，因循守旧的模式只能导致资源的枯竭，作为一种为提升生活品味和生活情趣享受的陶瓷，在销售时，必须走到消费者群中去，把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求，甚至帮助消费者指明他所需要的心理感受，而利用免费家居设计服务，便是“体验“引导消费的创新模式，这是行业在营销方式上的一种创新，也是行业发展的一种必然。